今天下午18时左右,《队报》发布消息称,DAZN确认终止与法国职业足球联盟(LFP)的现有合同,双方同意在本赛季结束时终止合作。该协议将于5月2日提交给联赛董事会,其中规定DAZN将在本赛季末支付1亿欧元作为提前终止合同的赔偿金,同时还要支付本财年最后两期款项,总计1.4亿欧元。
去年8月,DAZN与法国足球职业联盟签订了为期5年的转播协议,前者获得自2024/25赛季起的5个赛季法甲比赛在法国本土的绝大部分转播权,平均每年需支付3.75亿欧元的媒体版权费用。但是双方的合作最终仅维持了不到一个赛季,就走到了尽头。DAZN提前四年赔钱解约,也意味着法甲本土媒体在最近五年里第三次迎来主要转播商的震荡。
尽管公众普遍认为欧洲足球正在崛起,但他们无法忽略一个事实:一个联赛的经济能力十分依赖于其整体赛事的吸引力和订阅人数。这也是为什么即使法甲冠军
在2020年创造历史闯入欧冠决赛,也无法掩盖法甲近年来的竞争力不足,频繁的财务危机让这个跻身欧洲五大联赛的联盟组织日渐失去吸引力。
当地时间4月15日,法甲的商业和广播部门LFPMeida发布了一份简短的法语声明,“承认2025年3月初启动的调解失败。对双方具有约束力的合同仍然有效,LFP Media期望其合作伙伴全面履行其在本协议中的所有义务。”这则声明宣告了英国广播公司DAZN与法甲联赛之间该阶段调解谈判的破裂。而半个月后,双方最终达成了“分手”的条件,即文章开头所述——DAZN赔钱、提前与法甲解约。
这是去年夏天双方签订转播协议时不曾预料到的结果。2024年8月,经过旷日持久的思忖,法国职业足球联盟(LFP)不得不在下一赛季开始之际,将自2024/25赛季起的五个赛季的法甲转播权匆匆出售给了DAZN和BeIN Sports。
根据协议条款,在未来5个赛季里,DAZN在每轮九场比赛中直播八场,平均每年的费用为3.75亿欧元(第一年3.5亿欧元,最后一年4.5亿欧元),BeIN Sports则为剩余的比赛支付1亿欧元。LFP还与两家广播公司商议了退出条款,行使期限为两年,内容如下:
如果DAZN在合作的第一个赛季达到150万订阅用户,平台则会支付5000万欧元的奖金,从第一年起增加到4亿欧元;但如果DAZN未达到目标数量,其协议则可能会被终止。
但由于订阅用户数量远低于预期,甚至不足此前约定目标数量的一半,根据《队报》报道,
根据法国调查公司Odoxa去年9月的一项调查,许多法国粉丝认为DAZN的订阅费用过高,近三分之二的人认为其高昂的价格会鼓励更多非法流媒体的出现。DAZN于去年12月向LFP提交了一份行动方案,但LFP未予以回应,DAZN随即决定扣留此前约定的7000万欧元分期付款的一半,该公司将原定付款中的3500万欧元存入托管账户,并指控法国职业足球联赛在打击盗版方面做的不够,同时指责法甲俱乐部在内容方面没有合作,也没有积极推广DAZN平台,DAZN对这笔投资深感后悔。
与DAZN的争吵,加深了法国足球的危机。今年2月,LFP将DAZN告上法庭,要求其偿还欠债,DAZN最终在月底支付了这笔款项。随后3月,双方进入调解程序,试图达成妥协。调解员提出的解决方案是,DAZN向LFP支付本赛季1.4亿欧元的全部欠款,以及高达1.25亿欧元的额外费用,作为下赛季的补偿,然后在本赛季结束后终止双方合同。
对于该解决方案,法甲方面表示支持,DAZN却拒绝了该方案。由于坚持认为法甲联盟没有履行双方合同义务,DAZN在调解之前曾要求LFP支付5.73亿欧元作为媒体版权补偿费。4月15日的调解失败后,DAZN表示,“经过四个月的讨论(包括六周的调解),DAZN本着善意发起了多项建议,但遗憾的是,调解未能充分弥合双方之间的分歧,因此,现阶段还不可能达成协议以友好解决这一问题。”
现在来看,DAZN没能在这笔生意中摆脱“亏钱”的命运,正如DAZN平台拥有者Len Blavatnik在今天谈判中所言:“来到法国,赔钱,一年后停下来,没有什么意义。”
对于DAZN来说,失去法甲联赛并非想象中的那么糟糕。虽然DAZN曾经强调与法甲联赛的合作关系,但其手握其他欧洲多个足球联赛、NFL、FIBA各项篮球赛事和PGA巡回赛等多个顶尖赛事。去年12月,DAZN还与国际足联达成一份价值10亿美元的协议,将免费直播新扩容的男子俱乐部世界杯的所有比赛。
法甲联赛传统上是欧洲足坛乃至全球最受瞩目和最具商业价值的五大联赛之一,但近年来一直面临着困境。其中原因不乏组织和财务管理不善、单一俱乐部(巴黎圣日耳曼)的垄断以及球星影响力的减弱等,法甲联赛已经落后于英格兰、德国、意大利和西班牙的顶级联赛,前几年曾一度有过“比甲荷甲合并取代法甲五大联赛地位”的说法。
竞技实力方面,法国俱乐部中仅马赛一家俱乐部在1993年拿过欧冠冠军,距今已22年。虽然大巴黎近10年引入了
、维拉蒂这些超级巨星,在2020年也取得欧冠亚军,但随着这些球星的转会,大巴黎乃至整个法甲联赛也丧失了往日的吸引力。
包括巴黎圣日尔曼在内的法甲各大俱乐部的总体收入也是五大联赛中最低的。根据德勤最新年度足球财务评估,在2022/23赛季,法甲联赛创造了23.8亿欧元收入,排名五大联赛中最末,仅为英超的三分之一。去年七月,多达8家法甲俱乐部面临破产风险。
这很大程度上是2018年以来法甲遭遇的三次转播权危机带来的结果。DAZN不是第一个对法甲商业价值产生怀疑的转播机构了。在此之前,Amazon Prime Video和Mediapro旗下Telefoot在法甲这里都未能达到订阅用户目标,这些流媒体平台均认为法甲足球无法吸引足够客户加入其整体业务。
2018年,法甲抛弃了自1984年以来一直携手的合作伙伴Canal+,由中国资本投资的西班牙媒体公司Mediapro赢得了法甲联赛大部分赛事转播权,同时BeIN Sports也获得另一小部分比赛的转播权。在竞争的7份转播权中,有5份的总额从每年7.62亿欧元(2016年-2020年)上涨至11.53亿欧元(2021年-2024年),这甚至超过了西班牙甲级联赛当时的电视转播权价值。那时,法甲还有当时炙手可热的球星内马尔。
然而突发的疫情让全球足球赛事陷入危机,法甲联赛也不例外,上述协议几乎于2020年刚开始就破裂了,Mediapro陷入了严重的财务危机,新推出的Telefoot频道没能吸引足够多的订阅用户,于2021年初永久停止运营。
Mediapro无力支付后续的转播费用让法国足球几近停滞,当时情况危急到“法甲联赛的20家俱乐部中,有19家正在出售”。
危急关头,LFP为这些Mediapro的转播权找到了新东家:Amazon Prime Video。2021年,根据合作协议,这家美国电商巨头每年支付2.5亿欧元,获得法甲2021/22赛季至2023/24赛季304场顶级联赛的转播权,此外,它还以每赛季900万欧元的价格,转播了每周末8场法乙比赛,这一数额还不到BeIN转播两场法乙比赛费用的三分之一,但亚马逊已同意支付2500万欧元的制作成本,这能解决法甲俱乐部的当务之急。
看到亚马逊以低于20%的价格获得了法甲一系列转播权,老伙伴Canal+感到十分不满。此前Canal+有一项单独的协议,每周播放两场比赛,每赛季费用为3.3亿欧元,他们认为自己为这些版权支付了过高的价格。Canal+一度扬言亚马逊和法甲的转播协议,还表示“Canal+将不会转播法甲联赛”。事后,Canal+退出了2024-2029法甲联赛转播权的竞标,宣告了双方长达40年的转播合作关系由此结束。
时间来到2024年,继与Mediapro合作失败后,法国职业足球联盟疏远了长期合作伙伴Canal+,但新赛季也没能说服亚马逊继续合作。然而法甲联赛似乎误判了人们对其转播权的兴趣,2023年9月,在招标新一轮国内电视转播权时,他们打算从这些转播权包中索要每年高达8.4亿欧元的价格——这比Mediapro当时愿意支付的价格还要高。
不出所料,他们没收到任何达到其要价的报价。但管理机构的固执丝毫未减,直到2024夏天,距离联赛开幕不到一个月的时间,LFP才接受了DAZN和BeIN的降价报价,草草结束了这场版权纠纷。
据队报报道,法甲联赛的转播权协议价值5亿美元,有效期至2029年,这凸显了法国足球联赛令人尴尬的失宠。而进入市场时,他们既定的目标是就法国足球的媒体版权达成至少10亿美元的交易。
每当法甲联赛转播权利谈判陷入僵局时,成立一个直接面向消费者法甲联赛平台都会作为一种选择被提出来。
2024年,在新赛季开启前,法国职业足球联盟曾计划推出一个自有和运营的DTC(Direct-to-Consumer)平台,按照设想,他们计划在IPTV平台上广泛推广服务,该服务每月费用在25欧元至30欧元之间,LFP希望吸引200万用户,并在每个赛季创造5.18亿欧元的订阅收入。算上广告费用,他们认为,五年内每年平均收入有望达到5.78亿欧元。
这一前所未有的计划引发广泛的讨论,俱乐部老板们对此意见不一,一部分人认为这是一个很好的吸引年轻球迷的平台,因为他们是通过数字设备进行体育内容消费的主体,但一些媒体直言吸引200万订阅用户的想法“完全是痴人说梦”,另一些人则担心该频道短期内无法带来所需的现金流。
对于俱乐部来说,他们更倾向于规模较小但可靠的收入来源,因此传统的电视转播对他们来说更有保障。说服球迷放弃现有的流媒体服务也是一项艰巨的任务,尤其是那些长期订阅Canal+等广播媒体平台的球迷。如果收视率低下,联盟转播权价值可能会进一步缩水。
其实此前2023年法甲的DTC想法确实有过实践,当时由于与英国广播公司TNT Sports的版权协议结束,导致2023-2024赛季法甲联赛在英国和爱尔兰的直播中断。为了填补这一空白,Ligue 1 Pass应运而生,这是法甲官方推出的流媒体服务平台,定位为直接面向消费者的流媒体服务,在2024年8月正式在英国和爱尔兰推出,当时该服务价格为每月12.99英镑或整个赛季99英镑,作为解决英国和爱尔兰持续停播的战略解决方案。
由于此前法甲联赛英国和爱尔兰地区的转播商TNT Sports拒绝续约,到目前为止,法甲联赛一直沿用这一DTC流媒体平台,为该地区提供所有法甲联赛的直播和点播,满足了英国超140000名法国侨民以及其他英国及爱尔兰球迷的用户需求。
如今,LFP在与转播商DAZN陷入法律纠纷之际,这一说法再一次被提出来,但与此同时,令人苦笑不得的是,Canal+回归接盘成为当前的第二选项。
在法国的一档节目《Rothens enflamme》中,主持人Rothen对Canal+的回归态度十分乐观。上周三的节目中提到,在与DAZN的合作遭遇惨败之后,LFP正努力寻找出路,尤其是新任LFP Media负责人Nicolas de Tavernost上任后,增加了Canal+回归的可能性,而随着前波尔多吉伦特派主席Maxime Saada的上任,Canal+的老板正打开大门,双方私下关系良好,他们坚信只有Canal+才知道如何推广法甲联赛。
距离法甲本赛季结束还有不到20天,巴黎圣日尔曼在本月以硬核的不败战绩提前锁定法甲冠军,并且顺利杀入欧冠四强。截至目前,大巴黎在本赛季收获了24胜6平1负,以近乎完美的赛场表现延续了对法甲的统治。在北京时间4月30日凌晨结束的半决赛首回合较量中,大巴黎客场小胜阿森纳,暂时占据着晋级的有利地位。他们期待着在6月的盛夏到来之际,能够问鼎欧冠。
即使如此,Nicolas de Tavernost应该也来不及兴奋了,他必须在五周时间里找到最佳解决方案,不论是成立一个法甲自己的DTC平台,还是找寻一个愿意接盘的转播商,下个赛季之间,结束这场转播权风波,才是法国足球接下来一段时间最关键最要紧的事情。